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第三十八章
刘彦玲低着头
脚船的白胶鞋在地上画十字
这些画是实话
他信
问题是他们只有工作的热情
只有对未来的憧憬
他们是体制外的最下层的小人物
他们没有权利
你让我们做梦
现在我醒了
李中华他们还甜着呢
别这样对他们
回去跟大伙说实话
还要去逞绳
我制止梁金龙
到单元房看望李中华他们
一张两米多长的实木窄条桌子
上面放了六台新梯子
再加上转椅
小客厅基本塞满了
一根粗电篮从窗户外头伸进来
多余的线盘绕在窗户下
大家都在电脑上忙活
信息分类整理的数量很大吗
那大家看到他停
停下了手里里工作
重新整理房子
呃
主要要是架子床三张
连同铺盖花去了一千五
六台电脑连同桌椅花了两万
加上光缆和租服务器是一万
一共三万一千五
再加上其他杂七杂八
共计三万五
吕芳递给梁金龙一个小本子
算是报账
这么说
你们还有余钱
吕芳多像个会计呀
你们在梯子上忙什么呢
大家互相对视
目光集中在吕方身上
钱不够了
吕方嘟囔着说
大家想开发出客户交互对话的系统
试了好久都不好用
这是大型程序
看来得花钱买
哦
就像是QQ那样的平台
有了这个平台
客户之间就可以相互交流
主要是给供需方提供交流
有了这个
我们的网站对客户来讲
就不仅仅起到广告平台的作用
而是客户之间甚至能够在网站上草签合同
谈到策划
刘豆豆讲话当仁不让
这是很多商户给我们提出的要求
李征华也加入了谈话
至于这种便利
怎么实现收益啊
也就是说
我们怎么收钱
收多少
大家还在意
关键是
以我们自己的能力
做的程序
我们自己都不满意
离预想差的太远
所以
想到了满
梁金龙算是听明白了
大家不要气馁
不要自责
我看到的是
我们网站已经过了能不能生存这个坎儿
梁金龙拉开政府领导讲话的架势
现在
大家进入了为客户提供实质服务的阶段
由追求客户数量阶段
进入了提升客户质量阶段
可喜可贺
梁金龙的话
一下子改变了室内的气氛
大家都开始坐直了
不要把客户分类局限于什么行业
什么街道
什么品种
而是要学会按客户的潜在共享度划分
把客户分成金牌客户
银牌客户等等
做好重点客户重点培养
学会矩阵式思维
梁金龙在政府学到了不少名词儿
王松理解了
梁大哥
你是说调整客户的数据结构
这个我们在行
不是仅仅在电脑上
而是说给不同的用户提供不同的服务
比如说
两月三月都不更新广告的
就不能享受以后的超值服务
而如果这个客户是肯花钱的
那么我们就要引导他充分利用我们的网站
李凯提出了他的看法
重点是安全进度发展客户
李中华
费文丽几乎同时说出了他们的理解
梁金龙对自己的动员很满意
那么
你们知道下一步网站的工作方向了吧
交互对话程序
我看是应该买的
不知道这个得花多少钱
嗯 鱼龙混杂
有一万的
也有十万的
不过一分钱一分货
成熟的
百万也未必能买来
梁金龙乐了
所以你们就想自己坐在天下里省一百万
他想到杨翠虎说过
网站就是烧钱的
看来此言不虚
同时也想到刘艳玲那的营销得做到客户划分
不仅要求数量
而是什么客户花什么功夫
值得的客户
花钱买也得把他们买进来
梁大哥
要不我们再试试看能不能自己做出像样的来
魏文丽看梁吉龙走神
以为钱花的太多了
不是这个意思
需要花的钱就花
我是说
大家的思路要提升了
你们联系吧
价格谈好告诉我一声
嗯
梁大哥刚才说的贡献度
我们做客户就要围绕这个
这样看似乎不必急
我们要是不必为所有客户都提供这个
我们自己现在的程序还是能满足需求的
梁大哥
等我们把客户不同的需求梳理好
有个综合的框架
再看需要什么程序
能开发的开发
不能的再买
刘艳玲再次给梁金龙打电话约谈时
梁金龙知道刘艳玲是认真的
我们姐妹商量过了
就算难
也去省城
没有人想走回头路
梁金龙听到这儿
也激发了豪情
那这次你们空手营销的措施就要不得了
你什么意思啊
刘艳玲不解
梁金龙反复琢磨着怎么措辞
大面积的不花钱扫街是低级营销
结果自然是大面积的低回报和不回报
这是大面积撒网
几十几百个里面才捞到一条小鱼
那你还有那么多营销员干什么
我们要专攻大鱼
刘彦良笑着拿手比划
好像也不全对
梁金龙发现现在网站逼着他学经济学
扫街是必须扫的
扫街是不花钱的广告
尤其是我们失去了本事的权利
优势之后
不仅要扫街
而且要大扫特扫
扫街才是我们打造自己品牌的真实力
梁金龙不知道怎么说下去
就问刘艳玲
你明白不
刘艳玲咯咯的笑着
你不必顾忌我
明白吗
你想到哪就往哪说
你说完了
我慢慢琢磨
梁金龙这才觉得不必字斟据酌
在政府是绝对不敢说话有漏洞有失误的
而在刘艳玲的跟前
梁金龙可以信马流缰
不必担心他会抓把柄钻空子
这也是他喜欢和刘艳玲在一起说话的原因
我的意思是
客户要细分
不知不觉中
他们的手拉在了一起
在扫街中有意识的发现
什么客户将来对我们的网站潜在性贡献度高
什么客户也许都是潜水的睡眠户
潜水的
你聊QQ呢 这
刘艳玲顽皮的纠正
看来啊
我还要把学过的市场营销再捡回来了
对 再捡回来
梁金龙赞同
营销是门大学问
书到用时方很少
不过不干
不知道怎么用
也就学不好
哎
我说到哪儿了
你说的是客户细分
刘艳玲拉着梁金龙说
去咖啡厅吧
你慢慢说
我不打岔
